我一直认为，在销售真空乳化机等产品，就相当于是在销售你自己，学会如何与客户相处。只有相处的好了，客户用的满意了，才会给你转介绍客户。我的这台50L真空乳化机的订单就是因为客户信任我，对我们的真空乳化机的产品也满意，所以，才给我转介绍了一个新客户。
这个客户是我三年前就认识的，当时，我在另外一个单位做真空乳化机的销售工作，他来我们厂考察真空乳化机等设备，那天客户来的很晚，在下午六点多钟了，同事们都下班了，我在办公室等他赶过来。由于他先去考察了其他设备，所以，他在路上打了几个电话，让我等他，怕我也下班走人了。我当时在电话中跟客户说，您别急，我在办公室等你的，而且我们车间也有同事在加班，生产一台出口的真空乳化机（因为交货期已过了）。所以，现场您也能看到您要采购的真空乳化机的样机的。
客户到厂里后，我就直接先带他去车间转了一圈，看了一下现场的真空乳化机，由于时间太晚了，客户也大概的看了一下，然后我就带客户去吃个便饭。在吃饭的时候，谈了一些有关真空乳化机的交货周期，付款方式，金额等。虽然，后来由于种种原因，那套真空乳化机当时并没有做下来。但是，客户说，我给他留的印像很好，以后有机会还会跟我合作的。
这不，在去年年初的时候，那个客户由于新产品需要，给我下了一台30L的中试型真空乳化机，客户对于我们无锡诺亚生产的真空乳化机非常的满意。所以，没过多久时间，就给我转介绍了一个新的客户，订制了一台50L的真空乳化机。